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用名字命名石材的“女將”：李啊四

在去之前，就已聽聞這名“女將”的聲名，她是水頭唯一一個把自己名字為石材命名的女性。當然，比她的聲名更精彩的是她打拼歷程。十幾歲就出來闖社會，不懂英文就闖到敘利亞的難民集中地去采購石頭，發(fā)燒四十度，吃著泡面榨菜熬過最艱苦的時光。她，不僅有著男性一般的堅強，更有女性的細膩，為人處世，溫婉妥帖，深得客戶喜愛。看來，石材界也不一定是男性的世界嘛，女人也能頂半邊天哦！

正文

1貌似水頭的石材行業(yè)，女性不多，你是從哪年進入這個行業(yè)的？為什么會選擇這個行業(yè)？

不算少，但是我做得比較早。2002年就開始做這一行。從小耳濡目染，很喜歡這個行業(yè)。最初賣花崗巖，后來轉做大理石。

2進入這個行業(yè)后遇到了很多困難嗎？

是的，困難很多。15歲開始賣石頭，大家都對一個小姑娘心存懷疑。越是這樣，我就越努力，兩年之后，我已經(jīng)在管理一個花崗巖工廠了。2004年年初，看到華輝的招聘信息，抱著試一試的心態(tài)，我就進去了。當時總經(jīng)理問我會不會賣大理石，但我只賣過花崗巖，就不抱希望了，但還是留下了聯(lián)系方式。結果那天下午就接到電話，說“你明天一定要來上班噢”，哇，太激動了，那天晚上根本睡不著，不敢想象這是事實。

3多年之后還印象深刻，看來這算是你人生的第一個轉折點，那第二個轉折點是什么呢？

第二個轉折點是自己創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營現(xiàn)在的公司。是通過業(yè)務攢下的錢進行創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在，我與這家公司是合作關系，全權負責公司的日常生產(chǎn)、50%-60%對外加工、國內(nèi)銷售，以及國外采購。工作本身沒覺得有太大的困難，但是心態(tài)和做事方法的轉變很難，自己創(chuàng)業(yè)，什么事都要靠自己。一切都從零開始，都要靠自己摸索。國外要自己去采購，國內(nèi)又要管生產(chǎn)。

4生產(chǎn)兼采購，肯定很辛苦。

是的。我老板只懂一點花崗巖和人造石，對大理石完全不熟悉，老板娘管財務，業(yè)務全部交給了我，他說“不懂不要問我，我也不懂，你自己學。”然后就出國了。第一次出國，不懂英語，到達目的地安塔利亞后很久，供應商才過來接的。換了地方，睡眠不好，六個小時的時差，在國內(nèi)我一般七八點才起床，那邊兩點電話就響了，沒有辦法睡。吃不慣，就帶一整箱的泡面和榨菜。當?shù)囟旌芾洌阆露畮锥龋m應不了，發(fā)燒，上吐下瀉。語言不通，無法求助。通過翻譯，帶著我去敲診所的門。因為我發(fā)了高燒，他們都不敢收，最后送到醫(yī)院掛急診。回去后只能吃泡面和榨菜，苦不堪言。

5順利完成任務了嗎？

是的。但因為在國外水土不服，滿臉痘，非常胖，我都不敢見人，可是事情又多，很多事情都要自己去摸索，感覺天要塌了。但是功夫不負有心人。經(jīng)過磨合期，工人都慢慢熟悉了業(yè)務，可以應對客人的不同需求。總結來說，我還是覺得做銷售比較輕松，管理工廠太累了。那兩年之前，是我人生里最辛苦的十七，但是過了之后就很輕松，比如現(xiàn)在。

6你覺得，在這個行業(yè)里，你作為女性，有沒有什么優(yōu)勢和劣勢？

優(yōu)勢就是我做得久，有經(jīng)驗，而且，作為女性，我會在意很多細節(jié)。很多業(yè)務員對開小車和騎摩托車的客人，有不同的態(tài)度。可是來我這里，一視同仁，買不買態(tài)度都是一樣的。你不買也可以喝茶，客人離開我們都一定會送到門口。很多微小的細節(jié)客人都會放在心里。每個人做生意的技巧都不太一樣，在我看來，做事之前先做人，你如果把人做順了，事情也跟著順了。

7很細膩很務實的經(jīng)營之道。聽說，我們廠里有一塊石頭是用你的名字命名的？

是的，這款石頭叫“艾斯”,這一款石頭已經(jīng)做了兩三年了。在我當業(yè)務員的時候，聽說有一款石頭是用公司老總的名字命名，我非常的羨慕他，還夢想著這輩子能用自己的名字來命名一塊石頭。據(jù)我所知，這是目前第一款以女性的名字命名的石頭。

8你似乎對新品種情有獨鐘？

是的。沒有新品種，就沒有競爭力。產(chǎn)品要新，定價也很重要。艾斯米黃跟許多高端的石材很接近，但是我們賣的是中等的價格這就是我們的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在兩百塊錢的板在工地是最好銷售的，艾斯米黃就是這個價位。

9艾斯米黃產(chǎn)自敘利亞，你當時去點料的時候，當?shù)氐那闆r怎樣？

情況很糟，像我去的那個土耳其的邊遠城市，很多富二代是根本不愿意去的。那是是敘利亞與土耳其交界的一個避難區(qū)，綁架殺人時有發(fā)生。睡覺時，經(jīng)常聽到120救護車和警車的聲音，當?shù)仉y民的處境非常的夸張，看到那些場景你根本沒辦法睡覺，太恐怖了！那些開礦司機的車上都有槍，隨時準備反抗，非常夸張。但是我非常樂觀，覺得上帝會保佑想要上進的人。

10你們是如何為新品種打開市場的呢？

選品種非常關鍵。高端品質，中檔價格，也是我們的策略之一。做精品，掌控資源，我跟風是一定賺不到錢的。

11咱們公司三個核心概念，品質，服務，還有一個是人才的培養(yǎng)。你能展開來談一談嗎？

品質，是企業(yè)生存的根本。服務就看個人了。我們不能去挑客戶，人的眼光要放長遠一點，不能只看眼前，每個客人都可能是你的潛在客戶。多一個人，我們就多一份希望。關于人才，我經(jīng)常給我的員工灌輸一個思想，說這份事業(yè)是你們自己的。我們還會進行部門之間的比賽來激勵員工上進。每天有生產(chǎn)早會，一個月會開兩次生產(chǎn)大會，獎懲分明。管理人員還時常自己掏錢，請員工吃飯、聯(lián)誼。大家都這樣，你追我趕的狀態(tài)就形成了，企業(yè)就會積極向上的發(fā)展。

12你身后的鮮花是…

哦，那個花是一個朋友送給我的，我目前還單身，所以說什么事情都要自己來扛，我不堅強沒人替我堅強。