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訪(fǎng)柯盛銷(xiāo)售總經(jīng)理沈定忠——“技術(shù)領(lǐng)先、全球化經(jīng)營(yíng)”

石材本天成，卻非妙手偶得之。每一塊美輪美奐的石材，都要經(jīng)由千百道工序的精雕細(xì)琢。這其中，石材的加固、修補(bǔ)、復(fù)合、粘接，都不離開(kāi)“幕后英雄”——石材膠粘劑。但過(guò)去十?dāng)?shù)年，傳統(tǒng)的石材膠粘劑已漸顯衰頹之勢(shì)，潛流暗涌的膠粘劑市場(chǎng)迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)者……本期人物訪(fǎng)談，對(duì)話(huà)湖南柯盛新材料有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理沈定忠，試看其專(zhuān)注的環(huán)氧新材料，如何引領(lǐng)石材行業(yè)未來(lái)變革。

崛起

2013年，湖南柯盛新材料有限公司 “一五計(jì)劃”完美收官。

作為2008年才成軍的專(zhuān)業(yè)從事環(huán)氧新材料研發(fā)、生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，短短數(shù)年間打造出中外馳名的石材膠粘劑品牌——柯威，足以彰顯其經(jīng)營(yíng)理念之獨(dú)到。

從成立伊始，制定“技術(shù)領(lǐng)先、全球化經(jīng)營(yíng)”發(fā)展戰(zhàn)略是柯盛強(qiáng)勢(shì)崛起的核心所在。

“環(huán)氧新材料是一種高性能的高分子材料，廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、建筑、電子、軍工、輕工等各個(gè)領(lǐng)域,而柯盛最為看重的便是環(huán)氧新材料在石材產(chǎn)業(yè)這一細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用。”柯盛銷(xiāo)售總經(jīng)理沈定忠說(shuō)道，作為環(huán)氧新材料的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，石材行業(yè)應(yīng)用環(huán)氧膠粘劑的歷史不到10年，在此之前，石材企業(yè)對(duì)石材生產(chǎn)加工大都是使用不飽和樹(shù)脂。

“不飽和樹(shù)脂在石材領(lǐng)域的應(yīng)用歷史悠久，其固化快、操作簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉，廣受生產(chǎn)企業(yè)的青睞，但不飽和樹(shù)脂氣味大、性能差、且產(chǎn)品成分中含有苯乙烯等致癌物，嚴(yán)重危害著生產(chǎn)使用者與消費(fèi)者的身心健康，在歐美國(guó)家已經(jīng)全面淘汰不飽和樹(shù)脂應(yīng)用于石材產(chǎn)業(yè)。環(huán)氧膠粘劑屬于高性能功能型材料，不僅粘接與修復(fù)性能十分優(yōu)良，而且環(huán)保無(wú)毒。其卓越的粘接性能、環(huán)保性能、耐老化性能都是不飽和樹(shù)脂無(wú)法比擬的。”

考慮到目前歐美石材企業(yè)已普遍采用環(huán)氧膠粘劑，柯盛成立之初，便對(duì)其市場(chǎng)前景擁有十足信心。如沈定忠所言，環(huán)氧新材料取代不飽和樹(shù)脂必然是大勢(shì)所趨，這個(gè)行業(yè)大有可為。

精確企業(yè)定位后，柯盛推出“第一個(gè)五年計(jì)劃”——五年時(shí)間，創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品體系、突圍中國(guó)走向全球、締造全球膠粘劑品牌。

“構(gòu)建高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備，是締造技術(shù)領(lǐng)先、打造產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。”沈定忠介紹，柯盛全球招聘一批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，形成一支由20多名高尖人才組成的研發(fā)核心團(tuán)隊(duì),并與國(guó)內(nèi)多所大學(xué)進(jìn)行長(zhǎng)期技術(shù)合作，形成覆蓋環(huán)氧固化劑、環(huán)氧膠粘劑、機(jī)械設(shè)備多學(xué)科的創(chuàng)新體系。

強(qiáng)大的技術(shù)后盾下，短短數(shù)年間，柯盛成功研發(fā)出200多個(gè)環(huán)氧品種，獲得15項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利、5項(xiàng)國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利，22個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)的空白。

“‘一五計(jì)劃’落幕后，我們已經(jīng)成功研發(fā)出了目前全球最齊全的產(chǎn)品體系。即使是在國(guó)外，像柯盛這樣擁有高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的環(huán)氧膠粘劑的企業(yè)也是鳳毛麟角。”談吐間，沈定忠難掩自豪。

深耕

柯威在短短數(shù)年間，聲名鵲起，從眾多的石材膠粘劑品牌中脫穎而出，創(chuàng)新思維為柯威強(qiáng)勁崛起奠定下雄厚的根基。

幾年間，柯威締造出四大技術(shù)系統(tǒng)，即石材加固膠技術(shù)系統(tǒng)、石材修補(bǔ)膠技術(shù)系統(tǒng)、石材復(fù)合膠技術(shù)系統(tǒng)、石材粘接膠技術(shù)系統(tǒng)共100多款產(chǎn)品。沈定忠介紹，柯威石材膠粘劑產(chǎn)品技術(shù)系統(tǒng)，涵蓋了石材產(chǎn)業(yè)從礦山開(kāi)采、荒料加固或者大板修補(bǔ)、石材復(fù)合、石材的粘結(jié)與安裝的方方面面。

在他看來(lái)，石材膠粘劑對(duì)于石材品質(zhì)的提升與產(chǎn)品價(jià)值的提升是舉足輕重的。例如，石材復(fù)合板，如果膠粘劑品質(zhì)不好，石材就容易脫層、空鼓，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益；石材荒料內(nèi)部加固如果不到位，開(kāi)采、鋸切過(guò)程中成材率就很低，造成石材資源極大的浪費(fèi)。

“再比如石材的修補(bǔ)膠，它就和女士的化妝品一樣，都是起美化修飾的作用。”沈定忠說(shuō)道：“石材表面的裂縫、孔洞、砂眼、雞爪紋、螞蟻路等缺陷的修補(bǔ)與補(bǔ)強(qiáng)，石材的增艷、增亮、石材的背網(wǎng)補(bǔ)強(qiáng)，都離不開(kāi)石材修補(bǔ)膠。讓天然石材綻放更美的效果、創(chuàng)造出更高的價(jià)值，這是買(mǎi)賣(mài)雙方的共同訴求。從這層面上來(lái)講，柯威起到的就是一個(gè)溝通買(mǎi)賣(mài)雙方橋梁的作用。”

尤令其感到自豪的，是柯威自主研發(fā)上市的石材加固全球?qū)＠夹g(shù)——荒料真空灌注加固技術(shù)系統(tǒng)。該項(xiàng)技術(shù)采用真空原理，通過(guò)專(zhuān)利加固設(shè)備、將高強(qiáng)度、高滲透力、潮濕與低溫固化的特殊環(huán)氧膠粘劑灌注進(jìn)入石材內(nèi)部，實(shí)現(xiàn)石材荒料內(nèi)、外一體化加固，徹底解決各種石材荒料鋸切破損嚴(yán)重的世界性難題。

柯威石材加固技術(shù)系統(tǒng)展示墻

憑借著領(lǐng)先技術(shù)、低廉成本、優(yōu)良效果，加固技術(shù)上市僅僅半年，便引爆全球石材產(chǎn)業(yè)，環(huán)球集團(tuán)、東升集團(tuán)、萬(wàn)隆集團(tuán)、新鵬飛石業(yè)、英良集團(tuán)、光明集團(tuán)等國(guó)內(nèi)石材大腕相繼與柯威建立起全面合作關(guān)系；土耳其、埃及、印度、伊朗、巴西等十多個(gè)國(guó)家地區(qū)的石材企業(yè)廣泛采用該技術(shù)，成為了柯威的忠實(shí)擁躉。

“真空灌注加固技術(shù)的問(wèn)世，無(wú)疑是全球石材行業(yè)的一場(chǎng)劃時(shí)代的革命。”沈定忠說(shuō)道：“盡管近年來(lái)石材行業(yè)不景氣，但是柯威的銷(xiāo)售額卻逆勢(shì)上揚(yáng)，便是因?yàn)槲覀儗?duì)走資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)路線(xiàn)的堅(jiān)持。針對(duì)石材荒料成材率低，容易造成資源浪費(fèi)的問(wèn)題，我們迎難而上，歷時(shí)1年多苦心研發(fā)出這項(xiàng)加固技術(shù)。毫不夸張地講，柯威的加固技術(shù)，每年將為全球的用戶(hù)創(chuàng)造上百億元的價(jià)值。”

事實(shí)上，在為全球的石材企業(yè)創(chuàng)造額外的利潤(rùn)、為環(huán)境節(jié)約資源的同時(shí)，柯威的用心良苦，也為自己的強(qiáng)勁崛起提供了源源不竭的動(dòng)力。數(shù)年間，柯威一躍成為全球馳名的石材膠粘劑品牌，成為石材膠粘劑高新技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，不無(wú)緣由。

挑戰(zhàn)

進(jìn)入2014年年末，石材行業(yè)低迷依舊。伴隨著石材行業(yè)的低迷，石材膠粘劑市場(chǎng)也進(jìn)入了寒冬期。

沈定忠表示，今年以來(lái)，下游石材企業(yè)對(duì)于膠粘劑需求量有所下滑是不爭(zhēng)的事實(shí)。“從柯威今年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，上半年增速約在60%~70%，但進(jìn)入下半年增速已有所放緩，只在30%左右。”

在膠粘劑市場(chǎng)緊縮的同時(shí)，為國(guó)際巨頭所壟斷的膠粘劑原料的價(jià)格卻不斷攀升。內(nèi)外交患下，膠粘劑市場(chǎng)不期然地陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥淖之中。

“很多企業(yè)老板說(shuō)現(xiàn)在的膠粘劑市場(chǎng)烏煙瘴氣，魚(yú)龍混雜毫不過(guò)分。現(xiàn)在市場(chǎng)上，充斥著大量的劣質(zhì)膠粘劑，偽劣產(chǎn)品大行其道。我接觸過(guò)很多的石材企業(yè)，他們都在抱怨說(shuō)‘膠粘劑市場(chǎng)這么混亂，實(shí)在是對(duì)它失去信心了’。”

拒絕盲目從流、固本清源，是柯威的應(yīng)對(duì)之策。

“市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)的一個(gè)階段，也是一個(gè)行業(yè)重新洗牌的過(guò)程。這是挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇，就看企業(yè)怎樣去把握。”沈定忠說(shuō)道：“打價(jià)格戰(zhàn)的攪局者我看得多了，這些企業(yè)太過(guò)于看重眼前的既得利益而缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目光，他們不看重產(chǎn)品的質(zhì)量，不注重去鉆研石材行業(yè)懸而未解的技術(shù)難題，而只是在比拼價(jià)格。這種企業(yè)往往死得最快。”

沈定忠認(rèn)為，企業(yè)要進(jìn)入良性的發(fā)展階段，必然需要合理的利潤(rùn)。擁有合理的利潤(rùn)才能擁有造血的功能，才能擁有更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，而這是大打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)所不具備的。“所以，我們絕不會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)，我們所能做的，就是堅(jiān)持修煉好‘內(nèi)功’，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，抓好產(chǎn)品品質(zhì)。”

他感嘆道：“在中國(guó)，不被模仿是不現(xiàn)實(shí)的。我們每推出一個(gè)產(chǎn)品，如荒料包裹膠、真空灌注技術(shù)等，都會(huì)引來(lái)市面上大量的企業(yè)模仿跟風(fēng)。但是，我們也清楚，一個(gè)產(chǎn)品做的人多了，這個(gè)行業(yè)才能發(fā)展得更快。所以，盡管我們始終被模仿，但這只會(huì)刺激我們繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，促使我們永遠(yuǎn)走在行業(yè)的領(lǐng)軍地位。”
在市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，柯威始終堅(jiān)持創(chuàng)新產(chǎn)品，嚴(yán)抓產(chǎn)品品質(zhì)。

領(lǐng)軍
如今，柯盛開(kāi)啟了“第二個(gè)五年計(jì)劃”，對(duì)于未來(lái)，有了更大的抱負(fù)。沈定忠說(shuō)，在未來(lái)的5到10年里，柯盛將重點(diǎn)發(fā)展石材、電子、環(huán)氧固化劑三大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，力爭(zhēng)上市，進(jìn)軍資本市場(chǎng)，拓展全球渠道建設(shè)、締造全球膠粘劑品牌。

盡管目標(biāo)遠(yuǎn)大，但柯盛亦深知任重道遠(yuǎn)。謀篇布局，循序漸進(jìn)，不失為上策。

去年以來(lái)，柯盛陸續(xù)在福建水頭、廣東云浮、土耳其、印度、成立分公司與柯威形象展示中心，為全球用戶(hù)提供零距離的產(chǎn)品與市場(chǎng)服務(wù)。作為操盤(pán)手，沈定忠更希望將之搭建為一個(gè)同行業(yè)者技術(shù)交流的平臺(tái)。“我們是想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)與同行業(yè)者多互動(dòng)、多交流，共同探討如何把石材做得更好。這個(gè)目標(biāo)要達(dá)成，只靠一家企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要整個(gè)行業(yè)的戮力同心。

來(lái)源：《海西石材》雜志