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南通中福石材董事長 | 黃福財

相比于家鄉(xiāng)水頭，成年后的黃福財更經(jīng)常出現(xiàn)的地方是在江蘇。剛開始是江陰，后來是宜興，現(xiàn)在是在南通。他的一切軌跡都與生意有關(guān)，而每一項生意都與石材相關(guān)。

1994年，黃福財在石都南安水頭成立了南安市水頭中福石業(yè)有限公司，緊接著進入江蘇地域，成立了江陰中福石材有限公司，主營花崗巖。在積攢了十六年內(nèi)功之后，黃福財對于市場趨勢與運作規(guī)律有了一定了解，在2010年正式涉足大理石這一領(lǐng)域，并在宜興萬石石材市場成立宜興中福石材有限公司，主營大理石大板。“同時水頭總公司也到土耳其采購荒料，如奧特曼、閃電、北極光等品種，回來加工批發(fā)銷售，并于水頭源港大理石工廠和澳華大理石工廠，及澳盛大板市場設(shè)置貿(mào)易銷售點。”黃福財告訴《海西石材》雜志，分布在不同區(qū)域的公司有不同的發(fā)展思路，這與各地區(qū)的市場環(huán)境是相對應的。在全國最大的石材集散中心，黃福財對于水頭中福公司的發(fā)展策略一開始以純粹的大板半成品批發(fā)為主，隨著時代趨勢的轉(zhuǎn)變，如今的交易方向逐漸往上游轉(zhuǎn)移，已經(jīng)兼?zhèn)浠牧腺Q(mào)易。而在江蘇各石材市場的分公司則以服務終端市場為主，塑造石材精加工品牌。

2014年，黃福財決定入駐南通東升石材產(chǎn)業(yè)城，完善公司布局。“南通沿江線長，地理位置優(yōu)越，可以承接上海，對接宜興，所以選擇過來這邊發(fā)展。”黃福財表示，面對行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的趨勢，依靠傳統(tǒng)粗放式的大板批發(fā)已經(jīng)舉步維艱，現(xiàn)在中福也在轉(zhuǎn)變思路主動出擊，線上銷售與線下精品體驗館相結(jié)合，往精細化加工方向發(fā)展，并面向終端客戶實行上門設(shè)計安裝等工作，實現(xiàn)一條龍服務，塑造“中福”品牌，使“中福”品牌能夠在石材行業(yè)及客戶中的到更高的認可。此外，在南通東升石材產(chǎn)業(yè)城交易中心的核心地段興建大板超市以及精品體驗館，預計今年9月份將全面竣工，投入使用。至此，中福公司已在江蘇的江陰、萬石市場、漕橋市場、高郵蘇中建材市場及東升南通石材交易中心完成了品牌石材超市、精品體驗館的布局，“擁有自主產(chǎn)權(quán)的貿(mào)易石材超市及精品體驗館達三萬余平方米。”黃福財補充道。

深感石材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，黃福財總結(jié)出了一個規(guī)律：“目前石材行業(yè)上中下游的石材企業(yè)要對接好。在源頭上掌握資源，在加工環(huán)節(jié)保證質(zhì)量，在終端服務要到位才能塑造好品牌。”在采訪過程中，黃福財反復提及品牌意識，而對于如何做好品牌，他認為首先要做好的是質(zhì)量和服務。

“我若盛開，清風自來”——黃福財堅信。在他眼中，企業(yè)要樹立品牌，首先要修煉好內(nèi)功，精湛技術(shù)之外服務也要到位，相互之間不能脫節(jié)，這是品牌的一部分，走向讓“中福”品牌走進千家萬戶，服務不可或缺的。尤其在千軍萬馬齊入家裝的趨勢下，如何吸引終端消費者，工藝質(zhì)量與品牌效益的重要性更加突出。

關(guān)于南通石材協(xié)會“責任、融合、創(chuàng)新、共贏”的核心價值理念，黃福財也有自己的理解：“協(xié)會的成立對于周邊石材產(chǎn)業(yè)間的惡性競爭有一定的緩解作用，能夠規(guī)范好市場秩序，敦促每位石材人履行自己推動行業(yè)積極發(fā)展的責任，共同探索新思路，實現(xiàn)融合共贏。”黃福財表示，作為協(xié)會的常務副會長之一，自己也將以身作則，共同建立好這個平臺。

來源：海西傳媒