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石材經銷商長久存在有其獨特價值，他讓復雜的石材市場交易環節大量減少，從而大幅降低交易成本。沒有經銷商，石材產品的“最后一公里”將走得無比艱難且昂貴萬分。
　　

　　經銷商的存在價值
　　
　　但經銷商卻一直存在，究其原因，可以從現代營銷學之父科特勒大師《營銷管理》里著名的“經銷商經濟效果圖”找到答案。
　　
　　從第一張圖可以看到，如果從生產者直接到消費者，那三個生產者各自接觸三個顧客的話， A系統的交易聯系多達9次。而第二張圖，當三個生產者把產品都交給一個分銷商，由經銷商直接面對3個顧客后，B系統的交易聯系只有6次。經銷商讓復雜的市場交易環節減少，從而大幅降低交易成本。　　

　　自建渠道只能找專業的石材電商平臺
　　
　　許多礦主都寄希望于建設自己的電商扁平化渠道，以獨占全產業利潤。但石材的特性，注定它不便運輸與展賣，而產品集中的礦山又都環境惡劣，如大面積建設展示店館，等于全盤接下經銷商的投入;自主建設渠道后，又會面臨著推廣、尋覓精準客戶帶來的巨額廣告投放費，為了拉單與洽談，還得投資創建一支業務團隊……
　　
　　就像那個隱士想喝自家產牛奶的故事：為這個目的，他不得不養一頭牛，然后是請個牧童、為牧童蓋間房子、每月支付牧童的工資與伙食費……最后一杯自家牛奶，可遠比跟山下老農買的貴多了。
　　
　　所以，石材企業要想依靠電商化的平臺，除非是石材行業專業平臺，才能專業的全面的幫助各種石材企業和石材礦山更好的發展業務!

　　
　　擁抱大經銷商也是礦主的選項之一
　　
　　說了這么多，其實就一句話：即便是互聯網時代，石材礦主更要借力大經銷商來開疆拓土。這是因為：
　　
　　(1)大經銷商本就有極強的渠道拓展能力。更有能力在原有渠道基礎上，以“互聯網 ”的思維，幫石材礦主拓展網絡銷售渠道;
　　
　　(2)大經銷商有著更豐富的市場認知，可以為石材礦主的產品進行市場細分，推動石材礦主從產品多元化，進入產品結構細分、經營方式多元化新時期。
　　
　　(3)大經銷商拓建新型石材超市即將成為未來主流，與之聯盟，石材礦主的產品，能以更多樣的形態，更物美價廉的方式搶占市場。
　　
　　(4)此外，大經銷商還有能力參與到石材礦主的品牌樓、旗艦店、展示廳、石材體驗館等建設，為石材礦主樹立品牌、維護品牌提供合力，與石材礦主共同展示產品、掌握定價權，提升行業準入門檻。
　　
　　(5)另外，大經銷商擁有更優的信譽，更好的支付能力，更易受消費者信賴。有利于石材礦主的資金安全快速回籠，并推動石材礦主產品的宣傳與建設。
　　
　　(6)在擁抱大經銷商的同時，礦主要對小經銷商有壯士斷腕的勇氣。無數血淋淋的案例都證明了，放任過多小經銷商野蠻生長，必將陷入價格戰。而最終受傷者必定是礦主及其產品。

　　
　　石材電商應線上線下相結合
　　
　　今天，社會化大分工是時代的顯著特點，合作是共贏的主流模式。礦主如果擠掉經銷商，等于是在自斷手足情況下，單槍匹馬闖入競爭激烈的虎狼之地，獨攬所有成本與風險，挑戰眾多陌生的巨人。
　　
　　因此“網購平臺和實體店相結合，才是石材行業最好的發展方式。”專家認為，對于注重細節體驗的消費者而言，如果沒有經過觸覺感受、感官體驗，單憑網站上幾張精美的圖片，是無法狠下心購買的。為此，分布在全國各地的各品牌經銷商仍需負擔起展示體驗、測量設計、售后服務等多項重任。毫無疑問，電子商務的感召力得到了大多數石企的響應。