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廣匯石材孫廣信:創業如當兵 攻其薄弱點

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2009/1/13 0:48:48

畢業于解放軍汽車管理學院、西安陸軍學院,曾任烏魯木齊陸軍學院教官。1989年轉業后創辦烏魯木齊廣匯工貿實業有限公司?,F任新疆廣匯企業(集團)有限責任公司董事長、總經理、黨委副書記,新疆廣匯石材股份有限公司董事長。

與孫廣信見面,你仍可感受到他身上軍人的正氣和部隊軍官的睿智。他曾說,從軍10年是他生命中最重要最寶貴的一段時光。在軍旅生涯中他不經意地養成了軍人的氣質和作風。

“對軍人來說,沒有拿不下來的山頭,沒有不敢啃的硬骨頭。作戰時只有攻其最弱,才會取得勝利。無論商場還是戰場都是一樣。”孫廣信坦承這種理念成為貫穿他今后企業最基礎最根本的東西。

孫廣信認為他的成功并不是靠運氣,他說:“自古以來沒有天上掉餡餅的事,有一份努力給一份回報,我是個軍人,從作戰角度來講,當要完成什么任務的時候,要先去找它的薄弱環節在哪?比如去攻破一個堡壘,我一定要找組成堡壘結構的結合點,這個結合點一定是它最薄弱的點,那是我的主攻方向,只要找準這個點,就一定可以把它拿下來。”

在1990年代初,新疆有一個傳統的觀念,就是不能和民營企業打交道,在這種社會背景下,想和別的企業合作使自己企業發展更快,很難行得通。那時候孫廣信剛剛在新疆辦起企業,還處于事業的起步階段,他發誓,“我一定要用三年的時間,讓新疆接納我。”

一次,孫廣信在新疆電視臺看到柳州挖掘裝載機廠的廣告,心里揣摩這家企業一定很想占領新疆市場,而他們的弱點就是,不是本地企業,銷售渠道很難打開……第二天,孫廣信敲開了該廠駐新疆辦事處的大門,找到辦事處王主任,遞上自己的名片。王主任接過名片,看都沒看就往辦公桌上一扔,壓根兒沒當回事,孫廣信并不氣餒,說:“我們公司雖然剛剛成立,但我是黨員,做過軍官,立過功,而且我是土生土長的新疆人,對新疆較熟。這些都對銷售有利。”最終,這樁買賣一拍即合。之后,孫廣信又以同樣的方式,與青海推土機廠駐新疆辦事處簽訂了合同。而這很快為孫廣信贏得了大漠里的第一桶金。想起自己的創業史,孫廣信感慨萬千:“我的將軍夢沒有實現,我抱怨過,失落過,可是我在商場上的成功卻從很大程度上得益于我的十年軍人生活。”

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